Page 34 - Sisäänrakennettu tarina - INLOOK 1967–2017

34
Suomen markkinoiden kansainvälistymistä vauhditti vuonna 1974 voimaan tullut EEC-vapaakauppasopimus. Useimpien teollisuus- tuotteiden tullit poistuivat vuoden 1977 heinäkuun alusta alkaen.
Sopimus oli puolueettomalle Suomelle poliittisesti mahdollinen, kun se solmi vastaavan vapaakauppasopimuksen Neuvostoliiton kanssa. Pienempien SEV-maiden kanssa solmittiin omat KEVSOS- sopimukset.
Myös E. Hiltunen ky:lle 1970-luku oli ennen muuta voimakkaan kansainvälistymisen ajanjakso. Yhtiö oli aiemmin hankkinut tuotteita kansainvälisiltä markkinoilta oman urakointinsa tarpeisiin, mutta 1970-luvun alussa yrityksen liiketoiminta laajeni asennusyrityksestä rakennuttajia ja rakennusalaa palvelevaksi kauppahuoneeksi.
Yhtiö tilasi Belgiasta ensimmäisen T-listatoimituksensa, joka oli Chicago Metallicin kiinnitysjärjestelmä. Myöhemmin yhtiö loi englan- tilaisen Donnin kanssa syvän yhteistyön. Ensimmäinen itse varastoitu tuote oli Donnin T-lista, josta tuli pitkäaikainen menestystuote yhtiön tarjontaan. Mineraalivillaisia kattolevyjä ostettiin muun muassa TAP:lta Englannista.
Yhtiön valmistautuessa Jeddahissa sijaitsevan Kuningas Abdul Azizin tilapäisen yliopiston rakentamiseen siellä tutkittiin perinpohjai- sesti Euroopan markkinoilta löytyvät sisäkattolevyt ja -järjestelmät. T-listajärjestelmien toimittajaksi valittiin Donn ja mineraalivillalevy- toimittajaksi Armstrong. Tärkeää oli suhteiden luominen eurooppalai- siin valmistajiin.
Tilausten piti yhtiön toiminnan volyymiin nähden olla suuria, joten ostojen rahoittamiseksi haettiin kilpailevia asennusyrityksiä jakamaan riskiä. Tämä antoi alkusysäyksen oman myyntivaraston perustamiselle. Tarvikemyynnin asiakkaina olivat muut asennusliik- keet, rakennusyritykset sekä julkisen rakentamisen puolella kunnat ja kaupungit.